销售物流管理的方法

时间:2017-04-05   来源 :本站

在市场日益规范、竞争日趋激烈的情况下,企业可以采取以下主要方法来提高销售物流管理水平:

(1)明确自己在分销渠道中的定位

分销渠道由制造商、分销商、零售商、物流服务商及消费者组成。富于竞争力的分销渠道要求渠道中各成员都具有较强的竞争力,不管每个成员在整个分销渠道中起到怎样的作用,它必须根据自己的相对优势来确定其在分销渠道中的位置,并且依据在渠道中的地位与作用制定相关的发展战略,比如对自己的业务活动进行调整和取舍,对有些业务进行外包,着重培养自己的核心能力等。

(2)建立物流网络、配送网络

企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上,实现仓储、运输、配送等物流活动在渠道中的高效运作,其物质基础主要取决于分销渠道中物流网络、配送网络的构建。物流网络、配送网络是分销渠道依存的物质基础。组建物流网络、配送网络时应该最大限度地利用社会上闲置的物流资源,并考虑同专业物流公司的合作实现物流基础低成本、快速地扩展。

(3)广泛采用信息技术

信息技术的高速发展与互联网的广泛应用,推动了全球范围的产业革命和重组。计算机的集成制造、敏捷制造、企业资源计划、商品快速补货、电子商务等,都离不开先进的信息技术和产品。销售物流高效的管理同样依赖于信息技术。